Petites annonces d'emploi

Description du poste : DJAMERYKO BTP recrute un(e) Assistant(e) Ressources Humaines pour renforcer la gestion administrative du personnel et contribuer au respect des obligations sociales. Le poste implique notamment le suivi des dossiers contractuels, de la paie, des relations avec les administrations du travail et des procédures RH.

Missions principales :

* Assurer la gestion administrative du personnel : contrats, avenants, attestations, certificats et documents de fin de contrat ;
* Suivre les dossiers de paie et les déclarations sociales et fiscales (CNPS, DGI) en collaboration avec le service comptable ;
* Veiller au respect du Code du travail ivoirien et de la Convention collective du secteur BTP ;
* Préparer et suivre les dossiers liés aux procédures auprès de l’Inspection du Travail ;
* Rédiger les courriers et correspondances RH ;
* Mettre à jour les tableaux de bord RH : effectifs, contrats, congés, absences et contentieux ;
* Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs ;
* Classer, archiver et sécuriser les dossiers individuels du personnel.

Profil recherché :

* Bac+2/3 en Ressources Humaines, Droit social, Gestion des entreprises ou équivalent ;
* Minimum 2 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le BTP ;
* Bonne connaissance du Code du travail ivoirien et, si possible, de la Convention collective BTP ;
* Bonne maîtrise de Word et Excel ; la connaissance d’un logiciel de paie est un atout ;
* Bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles ;
* Rigueur, discrétion, organisation et respect de la confidentialité ;
* Aisance dans les échanges avec les administrations du travail.

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Description du poste : OPTIGESTION GROUP recrute un(e) Commercial(e) pour renforcer son équipe commerciale, développer son portefeuille clients et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Missions principales :

* Prospecter et développer de nouveaux clients ;
* Promouvoir et vendre les services de l’entreprise ;
* Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille clients ;
* Négocier les offres commerciales et conclure les ventes ;
* Atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
* Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les informations du marché ;
* Produire les rapports d’activités commerciales.

Profil recherché :

* Formation en commerce, marketing ou domaine équivalent ;
* Expérience à un poste similaire souhaitée ;
* Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
* Bon sens de la communication et de la persuasion ;
* Dynamisme, esprit d’équipe et orientation résultats ;
* Capacité à travailler sous objectifs.

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Description du poste : ALM-AO, spécialisée dans la commercialisation de produits phytosanitaires et chimiques, recrute un(e) Responsable Logistique et Transit. Il/elle sera chargé(e) d’assurer la gestion des opérations logistiques et de transit import/export, tout en garantissant la conformité douanière et réglementaire.

Missions principales :

* Coordonner les opérations d’importation et d’exportation avec les transitaires et les services douaniers ;
* Préparer et contrôler les documents douaniers : déclarations, factures, certificats, etc. ;
* Suivre les opérations de dédouanement et résoudre les éventuels litiges ;
* Élaborer les tableaux de bord et assurer le reporting logistique ;
* Optimiser les coûts et les délais de transport et de transit ;
* Assurer la communication avec les partenaires et clients sur l’avancement des opérations.

Profil recherché :

* Bac+2 à Bac+5 en Logistique, Transport, Commerce international ou équivalent ;
* Minimum 5 ans d’expérience en logistique et transit, idéalement dans un environnement industriel ou commercial ;
* Bonne maîtrise des procédures douanières et de transit en Côte d’Ivoire ;
* Maîtrise d’Excel et connaissance des outils ERP ;
* Compétences en négociation et en gestion des prestataires ;
* Leadership, rigueur et excellent sens de l’organisation.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL, holding spécialisée dans le développement de projets en Afrique, recrute pour l’une de ses filiales Fintech un(e) DPO (Délégué(e) à la Protection des Données) pour son bureau de représentation à Abidjan. Le poste consiste à assurer la conformité des traitements de données personnelles et à accompagner l’entreprise dans la mise en œuvre de ses obligations en matière de protection des données.

Missions principales :

* Conseiller les équipes sur les exigences en matière de protection des données ;
* Accompagner la documentation et la revue des traitements de données personnelles ;
* Identifier les risques liés aux traitements et proposer des mesures correctives ;
* Assurer le suivi des demandes, incidents et sujets liés à la protection des données ;
* Effectuer le dépôt des dossiers nécessaires à l’obtention des différents agréments.

Profil recherché :

* Formation supérieure en Droit, Conformité, Protection des données, Cybersécurité ou domaine équivalent ;
* Expérience confirmée en protection des données, conformité ou fonction similaire ;
* Une expérience dans une fintech, un établissement financier, une entreprise technologique ou un environnement traitant de grandes quantités de données personnelles constitue un atout.

Compétences et qualités :

* Bonne maîtrise de la protection des données personnelles ;
* Compétences en analyse de conformité et gestion des risques ;
* Aptitude à rédiger des procédures et documents de conformité ;
* Capacité à sensibiliser et accompagner les équipes ;
* Excellentes capacités d’analyse et de communication ;
* Rigueur, pédagogie, confidentialité, diplomatie et esprit d’analyse.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour sa filiale spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une marketplace un(e) Mobile Developer. Le/la candidat(e) sera chargé(e) de concevoir, développer et maintenir des applications mobiles destinées aux clients et aux marchands, avec un accent particulier sur la sécurité, la performance et l’expérience utilisateur.

Missions principales :

* Concevoir et développer les applications mobiles ;
* Intégrer les API backend et mettre en place l’authentification ;
* Développer les fonctionnalités catalogue, panier, commande et paiement ;
* Implémenter les notifications et gérer les sessions utilisateurs ;
* Optimiser les performances et assurer la compatibilité Android/iOS ;
* Participer aux tests fonctionnels et techniques ;
* Corriger les anomalies et contribuer à la publication des applications.

Profil recherché :

* Bac+3 à Bac+5 en Informatique, Génie logiciel ou domaine équivalent ;
* Minimum 3 ans d’expérience en développement mobile ;
* Maîtrise de Flutter/Dart ou React Native/TypeScript ;
* Bonne connaissance des API REST, JSON, Git, JWT/OAuth2, notifications push et tests mobiles ;
* Maîtrise de la gestion des erreurs réseau.

Atouts :
Une expérience en fintech, paiement, e-commerce ou marketplace est un avantage, notamment avec Mobile Money, moyens de paiement, Firebase, deep linking, App Store/Google Play et sécurité mobile.

Qualités recherchées :
Autonomie, rigueur, esprit analytique, réactivité, sens de l’expérience utilisateur et capacité à travailler en équipe.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour sa filiale spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une marketplace un(e) Frontend Web Developer. Le/la candidat(e) participera au développement et à la maintenance de l’interface d’administration utilisée pour gérer les utilisateurs, entreprises, marchands, produits, commandes, paiements et tableaux de bord.

Missions principales :

* Développer les interfaces web avec Angular ;
* Intégrer et exploiter les API REST du backend ;
* Concevoir les parcours utilisateurs et interfaces métier ;
* Développer les formulaires, contrôles et systèmes de validation ;
* Gérer les états de l’application et intégrer l’authentification ;
* Garantir un affichage responsive et optimiser les performances frontend ;
* Participer aux tests et revues de code ;
* Collaborer quotidiennement avec les développeurs backend.

Profil recherché :

* Bac+3 à Bac+5 en Informatique, Génie logiciel ou domaine équivalent ;
* Minimum 3 ans d’expérience en développement frontend ;
* Maîtrise de TypeScript, Angular, HTML5, CSS3, JavaScript, REST API et Git ;
* Bonne connaissance du Responsive Design, de la gestion des formulaires et de l’authentification JWT/OAuth2.

Atouts :
Une expérience dans le développement de backoffices ou d’outils métiers pour une fintech, une plateforme de paiement, une marketplace ou un environnement transactionnel constitue un avantage. La connaissance d’Angular Material, RxJS, NgRx, PWA, des tests Angular, Docker et CI/CD est également appréciée.

Qualités recherchées :
Rigueur, sens du détail, autonomie, orientation expérience utilisateur et esprit d’équipe.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour sa filiale spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une marketplace un(e) Backend Developer. Le/la candidat(e) participera à la conception, au développement et à la maintenance des services backend, des API et de la logique métier de la plateforme, avec un accent sur la performance, la sécurité et la fiabilité.

Missions principales :

* Concevoir et développer les API REST avec Java et Spring Boot ;
* Implémenter les règles métier et développer les services de la plateforme ;
* Concevoir et optimiser les bases de données MySQL ;
* Mettre en place les mécanismes d’authentification et d’autorisation ;
* Intégrer les services de paiement et les partenaires externes ;
* Utiliser Redis pour le cache et optimiser les temps de réponse ;
* Intégrer le stockage objet MinIO/S3 selon les besoins ;
* Réaliser les tests unitaires et d’intégration ;
* Participer aux revues de code et documenter les API ;
* Analyser et corriger les incidents ;
* Veiller à la performance, la sécurité, la fiabilité et la scalabilité des services.

Profil recherché :

* Bac+3 à Bac+5 en Informatique, Génie logiciel, Systèmes d’information ou domaine équivalent ;
* Minimum 3 ans d’expérience en développement backend ;
* Maîtrise de Java, Spring Boot, Spring Security, API REST, JPA/Hibernate, MySQL, SQL, Git et JSON ;
* Bonne maîtrise des tests unitaires et d’intégration.

Atouts :
Une expérience en systèmes transactionnels, fintech, paiement, e-commerce ou marketplace constitue un avantage. La connaissance de Redis, Docker, MinIO/S3, Spring Cloud, Kafka, OAuth2/JWT, OpenAPI/Swagger et des normes OWASP est également appréciée.

Qualités recherchées :
Rigueur, autonomie, esprit analytique, sens de la qualité, capacité de résolution de problèmes et esprit d’équipe.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour sa filiale spécialisée dans les solutions fintech et exploitant une marketplace un(e) Directeur(trice) des Systèmes d’Information (DSI). Il/elle sera chargé(e) de définir et piloter la stratégie SI et de garantir la sécurité, la disponibilité, la performance et l’évolution des infrastructures, applications, données et plateformes de paiement.

Missions principales :

* Définir la stratégie technologique et la feuille de route du système d’information ;
* Piloter les développements, intégrations, tests, mises en production et opérations techniques ;
* Organiser le travail des équipes de développement et coordonner les prestataires et partenaires technologiques ;
* Garantir la disponibilité, la performance et la continuité des services numériques ;
* Superviser la sécurité du SI, les risques cyber et la gestion des incidents ;
* Veiller à la qualité de la documentation technique et à la traçabilité des décisions ;
* Assurer la coordination entre les équipes métiers et techniques et arbitrer les priorités ;
* Accompagner la croissance de l’entreprise à travers une architecture et des outils adaptés.

Profil recherché :

* Bac+5 en Informatique, Génie logiciel, Systèmes d’information, Cybersécurité, Gestion de projet ou équivalent ;
* Minimum 10 ans d’expérience dans les systèmes d’information, dont une expérience significative en management d’équipes ou pilotage de projets technologiques complexes ;
* Expérience en fintech, plateforme de paiement, banque digitale ou environnement technologique à forts enjeux de disponibilité et de sécurité constitue un atout ;
* Bonne maîtrise de la gouvernance et stratégie SI, de l’architecture applicative, de la sécurité, de la continuité d’activité et de la gestion de projets ;
* Bonne compréhension des plateformes de paiement et des environnements fintech ;
* Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Qualités recherchées :
Leadership, capacité d’arbitrage, rigueur, sens des priorités et pédagogie.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Commercial Téléprospecteur (SDR).

Le/la titulaire du poste aura pour mission d’alimenter le pipeline commercial en identifiant, contactant et qualifiant les prospects afin de générer des rendez-vous pour les équipes Acquisition.

Missions principales

* Enrichir et qualifier les bases de prospects ;
* Identifier les décideurs et programmer les rendez-vous ;
* Effectuer les relances commerciales ;
* Transmettre les informations pertinentes aux Chargés Acquisition ;
* Maintenir les données CRM à jour et réactiver les prospects en attente ;
* Gérer les séquences de relance et le suivi des prospects ;
* Suivre les rendez-vous honorés et réactiver les prospects ayant reporté ou annulé.

Profil recherché

* Bac+2/3 en Commerce, Vente, Marketing ou formation équivalente ;
* Minimum 2 ans d’expérience en prospection commerciale, téléprospection, SDR ou fonction similaire ;
* Une expérience en prospection B2B dans la technologie, la fintech, les services de paiement, le SaaS ou un environnement à fort volume de prospection est un atout.

Compétences et qualités

* Très bonne aisance téléphonique ;
* Maîtrise de la prospection intensive et forte persévérance ;
* Capacité à qualifier rapidement les prospects ;
* Bonne qualité rédactionnelle et sens de l’organisation ;
* Maîtrise des CRM, d’Excel et des outils de prospection digitale ;
* Rigueur dans le suivi des actions et des délais ;
* Capacité à rendre compte de manière claire et factuelle ;
* Énergie, écoute, résilience, discipline et goût du challenge.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Responsable Activation & Déploiement.

Le/la titulaire du poste aura pour mission de transformer les signatures commerciales en partenaires pleinement opérationnels, en pilotant l’ensemble du processus de déploiement et d’activation.

Missions principales

* Concevoir et structurer le dispositif opérationnel de déploiement des clients ;
* Définir les parcours post-signature et organiser les sessions d’activation ;
* Élaborer les plannings de déploiement selon les signatures commerciales ;
* Organiser les kick-offs, collecter les informations nécessaires et coordonner l’intégration des salariés ;
* Préparer et superviser les sessions de présentation et d’accompagnement des clients ;
* Accompagner les clients dans l’information, le téléchargement et l’activation de leurs comptes ;
* Veiller à la disponibilité des supports d’onboarding et de communication avec le Marketing ;
* Suivre les délais entre signature et activation, le taux de partenaires opérationnels et les incidents de démarrage ;
* Formaliser les retours d’expérience et améliorer les procédures en vue de la montée en charge.

Profil recherché

* Bac+5 en Gestion de projet, Commerce, Opérations, Management ou formation équivalente ;
* Minimum 10 ans d’expérience en déploiement de services, opérations, gestion de projet ou management d’équipes opérationnelles ;
* Une expérience dans le déploiement à grande échelle de solutions digitales, fintech ou de paiement auprès d’entreprises et de marchands constitue un réel atout ;
* Bon niveau d’anglais apprécié.

Compétences et qualités

* Maîtrise de la gestion de projet et de la coordination transverse ;
* Aptitudes en animation, formation et orientation client ;
* Bonne compréhension des parcours de paiement et d’onboarding ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Leadership confirmé et capacité à fixer un cap clair ;
* Capacité d’arbitrage et de prise de décision ;
* Excellente maîtrise du reporting de direction ;
* Sens de l’organisation, réactivité et aisance relationnelle.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Chargé(e) Déploiement Entreprises.

Rattaché(e) au Responsable Activation & Déploiement, le/la titulaire du poste assure le déploiement opérationnel auprès des entreprises partenaires après leur contractualisation et les accompagne jusqu’à leur activation effective.

Missions principales

* Préparer les réunions de lancement (kick-offs) avec les entreprises partenaires ;
* Collecter les informations et documents nécessaires à l’intégration des entreprises et de leurs salariés ;
* Organiser les sessions d’information, d’onboarding et d’accompagnement des interlocuteurs entreprise ;
* Suivre les activations, les blocages et les premières difficultés rencontrées ;
* Mettre à jour les outils de suivi et produire un reporting régulier sur l’avancement des déploiements.

Profil recherché

* Bac+3/5 en Gestion de projet, Commerce, Management, Opérations ou formation équivalente ;
* Minimum 3 ans d’expérience en déploiement, gestion de projet, opérations, relation client B2B ou fonction similaire ;
* Une expérience dans le déploiement de solutions digitales ou B2B auprès d’entreprises est un atout ;
* Une expérience dans la fintech, le SaaS, les services financiers ou les environnements RH constitue un réel avantage ;
* Bon niveau d’anglais apprécié.

Compétences et qualités

* Maîtrise de la gestion de projet et de la coordination opérationnelle ;
* Aptitudes en animation et accompagnement de partenaires B2B ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Aisance relationnelle et capacité de présentation ;
* Bonne organisation et sens des priorités ;
* Organisation, autonomie et excellent relationnel.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Chargé(e) Déploiement Marchands.

Rattaché(e) au Responsable Activation & Déploiement, le/la titulaire du poste assure la mise en service opérationnelle des marchands partenaires après leur contractualisation et les accompagne jusqu’à la réalisation des premières transactions.

Missions principales

* Prendre en charge les marchands après contractualisation ;
* Organiser le paramétrage, les accès, la formation et la préparation à la première transaction ;
* Coordonner les tests fonctionnels et transactionnels avec les équipes technologiques ;
* Accompagner les marchands dans la prise en main du dispositif ;
* Mettre en place la signalétique marchande dans les points de vente ;
* Suivre les blocages, incidents de démarrage et actions correctives jusqu’à leur résolution ;
* Mettre à jour les outils de suivi et mesurer les délais entre signature et activation.

Profil recherché

* Bac+3/5 en Commerce, Gestion de projet, Opérations, Management ou formation équivalente ;
* Minimum 3 ans d’expérience en déploiement de services, opérations terrain, relation marchands, commerce ou fonction similaire ;
* Une expérience en onboarding, activation ou accompagnement opérationnel de marchands et points de vente est un réel atout ;
* Une expérience dans la fintech, le paiement ou l’e-commerce constitue un avantage.

Compétences et qualités

* Maîtrise du déploiement terrain et de l’accompagnement des partenaires ;
* Aptitudes en animation et en formation ;
* Bonne compréhension des parcours de paiement et d’encaissement ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Sens du terrain et pédagogie ;
* Réactivité, autonomie et capacité de coordination.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Stagiaire chargé Déploiement Entreprises.

Sous la supervision du Responsable Activation & Déploiement, le/la stagiaire appuiera l’équipe dans le déploiement opérationnel des solutions auprès des entreprises partenaires.

Missions principales

* Participer à la préparation des réunions de lancement (kick-offs) avec les entreprises partenaires ;
* Contribuer à la collecte des informations et documents nécessaires à l’intégration des entreprises et de leurs salariés ;
* Appuyer l’organisation des sessions d’information, d’onboarding et d’accompagnement des interlocuteurs entreprise ;
* Participer au suivi des activations, des blocages et des premières difficultés rencontrées ;
* Mettre à jour les outils de suivi et contribuer au reporting sur l’avancement des déploiements.

Profil recherché

* Bac+2/3 en Gestion de projet, Commerce, Management, Opérations ou formation équivalente, en cours ou récemment obtenue ;
* Une première expérience en gestion de projet, relation client B2B, déploiement ou accompagnement d’entreprises est un atout, mais n’est pas obligatoire ;
* Une expérience dans le déploiement de solutions digitales, fintech, SaaS ou de services auprès d’entreprises constitue un avantage.

Compétences et qualités

* Notions en gestion de projet et coordination opérationnelle ;
* Aptitude à animer et accompagner des partenaires B2B ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Aisance relationnelle et capacité de présentation ;
* Bonne organisation et sens des priorités ;
* Organisation et excellent relationnel.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Chargé(e) Déploiement Marchands.

Rattaché(e) au Responsable Activation & Déploiement, le/la titulaire du poste assure la mise en service opérationnelle des marchands partenaires après leur contractualisation et les accompagne jusqu’à la réalisation de leurs premières transactions.

Missions principales

* Prendre en charge les marchands après contractualisation ;
* Organiser le paramétrage, les accès, la formation et la préparation à la première transaction ;
* Coordonner les tests fonctionnels et transactionnels avec les équipes technologiques ;
* Accompagner les marchands dans la prise en main du dispositif ;
* Mettre en place la signalétique marchande dans les points de vente ;
* Suivre les blocages, incidents de démarrage et actions correctives jusqu’à leur résolution ;
* Mettre à jour les outils de suivi et mesurer les délais entre la signature et l’activation.

Profil recherché

* Bac+3/5 en Commerce, Gestion de projet, Opérations, Management ou formation équivalente ;
* Minimum 3 ans d’expérience en déploiement de services, opérations terrain, relation marchands, commerce ou fonction similaire ;
* Une expérience en onboarding, activation ou accompagnement opérationnel de marchands et points de vente est un atout ;
* Une expérience dans la fintech, le paiement ou l’e-commerce constitue un avantage.

Compétences et qualités

* Maîtrise du déploiement terrain et de l’accompagnement des partenaires ;
* Aptitudes en animation et en formation ;
* Bonne compréhension des parcours de paiement et d’encaissement ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Sens du terrain et pédagogie ;
* Réactivité, autonomie et capacité de coordination.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Stagiaire chargé Déploiement Marchands.

Sous la supervision du Responsable Activation & Déploiement, le/la stagiaire appuiera l’équipe dans la mise en service opérationnelle des marchands partenaires et leur accompagnement jusqu’à leur activation.

Missions principales

* Prendre en charge les marchands après contractualisation ;
* Contribuer au paramétrage, à la création des accès, à la formation et à la préparation de la première transaction ;
* Participer à la coordination des tests fonctionnels et transactionnels avec les équipes technologiques ;
* Accompagner les marchands dans la prise en main du dispositif ;
* Participer à l’installation de la signalétique dans les points de vente ;
* Suivre les blocages, incidents de démarrage et actions correctives jusqu’à leur résolution ;
* Mettre à jour les outils de suivi et contribuer à la mesure des délais entre la signature et l’activation.

Profil recherché

* Bac+2/3 en Commerce, Vente, Marketing, Communication ou formation équivalente, en cours ou récemment obtenue ;
* Une première expérience commerciale, associative ou en relation client est un atout, mais n’est pas obligatoire ;
* Une expérience terrain auprès de marchands ou dans la fintech, le paiement, l’e-commerce ou la gestion de partenaires constitue un avantage.

Compétences et qualités

* Sens du déploiement terrain et de l’accompagnement des partenaires ;
* Aptitudes en animation et en formation ;
* Bonne compréhension des parcours de paiement et d’encaissement ;
* Maîtrise des outils de suivi, CRM et reporting ;
* Sens du terrain, pédagogie et réactivité ;
* Autonomie et capacité à coordonner différentes actions.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Stagiaire Acquisition Marchands.

Le/la stagiaire appuiera l’équipe Acquisition Marchands dans la prospection, la qualification des commerçants, la préparation des rendez-vous et le suivi des prospects jusqu’à leur conversion et leur transmission aux équipes concernées.

Missions principales

* Prospecter par téléphone, e-mail, WhatsApp professionnel et visites terrain ;
* Identifier les décideurs et préparer les rendez-vous ;
* Présenter les offres commerciales, traiter les objections et négocier selon le cadre défini ;
* Effectuer les relances et transmettre les dossiers au Juridique ;
* Obtenir les signatures, mettre à jour le CRM et transmettre les clients à l’équipe Activation ;
* Préparer chaque rendez-vous à partir des informations disponibles sur le prospect ;
* Renseigner le CRM après chaque interaction : statut, objections, pièces attendues et prochaine action ;
* Maintenir un suivi régulier des prospects jusqu’à une décision claire ;
* Transmettre des dossiers complets aux équipes Juridique et Déploiement après accord commercial.

Profil recherché

* Bac+2/3 ou Bac+3/5 en Commerce, Vente, Business Development ou formation équivalente ;
* Une expérience en prospection B2B, vente terrain ou business development constitue un atout ;
* Une expérience dans l’acquisition terrain de marchands, enseignes ou points de vente est appréciée ;
* Une expérience dans la fintech, le paiement, l’e-commerce ou les services B2B constitue un réel avantage.

Compétences et qualités

* Bonne maîtrise de la prospection B2B ;
* Aisance relationnelle et capacités de négociation ;
* Orientation résultats ;
* Bonne connaissance du tissu commercial local ;
* Maîtrise du CRM et des outils bureautiques ;
* Rigueur dans le suivi des actions et des délais ;
* Capacité à rendre compte de manière claire et factuelle ;
* Dynamisme, persévérance, autonomie, sens du terrain et goût du challenge.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Chargé(e) Acquisition Marchands.

Le/la titulaire du poste aura pour mission de prospecter, qualifier, négocier et contractualiser les clients de son portefeuille, tout en assurant leur suivi jusqu’à la transmission aux équipes d’Activation et de Déploiement.

Missions principales

* Prospecter par téléphone, e-mail, WhatsApp professionnel et visites terrain ;
* Identifier les décideurs, préparer et réaliser les rendez-vous ;
* Présenter les modalités commerciales, traiter les objections et négocier selon le cadre défini ;
* Assurer les relances et transmettre les dossiers au Juridique ;
* Obtenir les signatures, mettre à jour le CRM et transmettre les clients à l’équipe Activation ;
* Préparer les rendez-vous et définir les objectifs de chaque échange ;
* Renseigner le CRM après chaque interaction : statut, objections, pièces attendues et prochaine action ;
* Maintenir un rythme de relance régulier jusqu’à une décision claire du prospect ;
* Transmettre un dossier complet aux équipes Juridique et Déploiement après l’accord commercial.

Profil recherché

* Bac+2/3 ou Bac+3/5 en Commerce, Vente, Business Development ou formation équivalente ;
* Minimum 3 ans d’expérience en prospection B2B, vente terrain ou business development ;
* Une expérience dans l’acquisition terrain de marchands, enseignes ou points de vente constitue un réel atout ;
* Une expérience dans la fintech, le paiement, l’e-commerce ou les services B2B est appréciée.

Compétences et qualités

* Maîtrise de la prospection B2B ;
* Aisance relationnelle et capacités de négociation ;
* Orientation résultats ;
* Bonne connaissance du tissu commercial local ;
* Maîtrise du CRM et des outils bureautiques ;
* Rigueur dans le suivi des actions et des délais ;
* Capacité à rendre compte de manière claire et factuelle ;
* Dynamisme, persévérance, autonomie, sens du terrain et goût du challenge.

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Description du poste : Dans le cadre de sa croissance et de son objectif de développement, TRABAD recrute un(e) Commercial(e) Immobilier Senior chargé(e) du développement des grands comptes, des relations B2B et des partenariats stratégiques.

Le/la titulaire du poste devra développer des relations commerciales solides et piloter des dossiers à fort enjeu avec les entreprises, investisseurs, chefferies et agences immobilières partenaires.

Missions principales

* Développer un portefeuille de clients professionnels et d’investisseurs ;
* Prospecter et entretenir les relations avec les chefferies et autorités locales ;
* Négocier et formaliser des conventions de partenariat avec les agences immobilières ;
* Piloter les dossiers complexes, notamment en matière de financement, montages et ventes de gros volumes, jusqu’à leur signature ;
* Représenter TRABAD auprès de ses partenaires et contribuer à sa notoriété ;
* Assurer un reporting régulier à la Direction sur les dossiers stratégiques.

Profil recherché

* Bac+3 minimum en Commerce, Immobilier, Droit des affaires ou domaine équivalent ;
* Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, immobilier ou développement de partenariats ;
* Réseau relationnel solide auprès d’interlocuteurs institutionnels ou professionnels ;
* Excellentes capacités de négociation et de gestion de dossiers complexes ;
* Autonomie, sens des responsabilités et aptitude à représenter l’entreprise ;
* Permis de conduire indispensable.

Avantages

* Véhicule de service dédié aux déplacements professionnels ;
* Rémunération fixe complétée par une commission sur les affaires apportées ;
* Autonomie dans la gestion du portefeuille de comptes stratégiques ;
* Participation directe au développement et à la croissance de TRABAD.

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Description du poste : AELITE CONSTRUCTION recrute un(e) Conducteur(trice) de Travaux pour assurer le pilotage opérationnel de ses chantiers, de leur démarrage jusqu’à leur livraison. Le/la titulaire du poste veillera au respect des délais, des coûts, de la qualité et des règles de sécurité.

Missions principales

* Organiser, planifier et superviser l’exécution des travaux ;
* Veiller au respect des délais, des coûts et de la qualité des ouvrages ;
* Coordonner les équipes, sous-traitants et fournisseurs ;
* Faire appliquer les règles de sécurité et d’hygiène sur les chantiers ;
* Assurer le suivi technique et administratif : rapports, métrés et situations de travaux ;
* Contrôler l’approvisionnement en matériaux et matériels ;
* Assurer l’interface avec le maître d’ouvrage et le bureau de contrôle ;
* Rendre compte régulièrement de l’avancement des travaux à la Direction.

Profil recherché

* Bac+2/3 minimum en Génie Civil, Bâtiment ou équivalent ;
* Minimum 3 ans d’expérience à un poste similaire dans le secteur du BTP ;
* Bonne maîtrise de la lecture de plans et des techniques de construction ;
* Maîtrise des outils de suivi de chantier et logiciels métiers ;
* Sens de l’organisation, leadership et capacité à encadrer les équipes terrain ;
* Rigueur, réactivité et bonne gestion des priorités ;
* Permis de conduire souhaité.

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Description du poste : Pour accompagner sa croissance, TRABAD recrute un(e) Commercial(e) Immobilier spécialisé(e) dans le développement et le suivi des mandats de gestion locative. Le/la titulaire du poste contribuera à fidéliser les propriétaires bailleurs et à développer un portefeuille de mandats générant des revenus récurrents pour l’agence.

Missions principales

* Prospecter les propriétaires bailleurs sur le terrain afin de développer le portefeuille de mandats ;
* Présenter l’offre de gestion locative de TRABAD et négocier les mandats ;
* Mettre en relation les propriétaires avec les locataires potentiels ;
* Suivre les mandats en cours et relancer les dossiers non finalisés : visites, signatures et renouvellements ;
* Renseigner les outils de collecte de données (Kobo Toolbox, Google Forms) et mettre à jour le CRM ;
* Participer aux briefs quotidiens et assurer un reporting hebdomadaire de l’activité.

Profil recherché

* Bac+2 minimum en Commerce, Gestion immobilière ou domaine équivalent ;
* Une expérience en prospection terrain ou en relation propriétaires/locataires est appréciée ;
* Sens de l’écoute, du service et de la fidélisation client ;
* Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément et à assurer un suivi rigoureux ;
* Autonomie et discipline dans la remontée des informations et le reporting.

Ce que TRABAD offre

* Formation initiale à la force de vente et à l’offre de gestion locative ;
* Véhicule de service avec chauffeur pour la prospection terrain ;
* Perdiem journalier de prospection ;
* Commission sur chaque mandat signé ;
* Accompagnement CRM pour assurer le suivi du portefeuille de mandats.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales spécialisées dans les solutions fintech et exploitant une application marketplace de vente de biens et services, un(e) Responsable Acquisition Marchands.

Le/la titulaire du poste pilotera la stratégie d’acquisition afin de développer rapidement un réseau de marchands large, diversifié et attractif pour les utilisateurs de l’application.

Missions principales

* Décliner la stratégie commerciale en plan de couverture du marché par catégories, enseignes et zones prioritaires ;
* Développer et maintenir une base de prospects répondant aux objectifs de réseau et de diversité de l’offre ;
* Répartir les portefeuilles entre les Chargés Acquisition et coordonner la prospection avec le SDR ;
* Fixer et suivre les objectifs de contacts, rendez-vous, signatures, points de vente et couverture des catégories prioritaires ;
* Accompagner les équipes lors des rendez-vous, négociations et closings, notamment avec les grands comptes et réseaux structurants ;
* Veiller à la bonne présentation des conditions commerciales, du fonctionnement du dispositif et des obligations clients ;
* Contrôler la qualité des dossiers transmis au Juridique et à l’équipe Activation ;
* Suivre le pipeline, analyser les taux de conversion, les délais de signature et les motifs de perte ;
* S’assurer de la mise à jour du CRM avec une prochaine action, une date et un responsable pour chaque opportunité ;
* Coordonner avec le Marketing la mise à disposition des supports commerciaux ;
* Piloter la transition entre acquisition et activation afin d’accélérer la mise en opération des clients signés ;
* Coacher et évaluer les Chargés Acquisition et organiser les revues de performance ;
* Produire le reporting hebdomadaire et proposer les actions correctives nécessaires.

Profil recherché

* Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente ;
* Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B ;
* Expérience significative en management d’équipe et négociation grands comptes ;
* Une expérience dans la constitution et le développement d’un réseau de marchands ou points de vente est un réel atout ;
* Une expérience dans la fintech, le paiement, l’e-commerce ou les services financiers est appréciée ;
* Permis B valide obligatoire.

Compétences et qualités

* Maîtrise du développement commercial B2B, de la négociation grands comptes et du closing ;
* Management d’équipe et pilotage par objectifs ;
* Maîtrise de l’analyse des pipelines et des KPI ;
* Bonne connaissance du marché ivoirien, de la distribution et des réseaux d’enseignes ;
* Maîtrise des CRM et du reporting ;
* Leadership et capacité à fixer un cap clair ;
* Capacité d’arbitrage et de prise de décision ;
* Excellente maîtrise du reporting de direction ;
* Aptitude à travailler avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale ;
* Sens du terrain, réactivité, organisation, capacité de négociation et orientation résultats.

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Description du poste : AELITE CONSTRUCTION recrute un(e) Responsable Financier(e) pour superviser les activités comptables et financières de l’entreprise et accompagner son développement.

Missions principales

• Superviser la comptabilité générale, analytique et la trésorerie.
• Élaborer les budgets, tableaux de bord et reportings financiers, avec un suivi par chantier/projet.
• Veiller à la conformité des états financiers selon les normes SYSCOHADA révisé.
• Gérer les relations bancaires et les besoins de financement : cautions, garanties bancaires et lignes de crédit.
• Assurer le suivi des obligations fiscales et sociales.
• Superviser les clôtures comptables mensuelles et annuelles.
• Encadrer l’équipe comptable et financière.
• Conseiller la Direction Générale sur les orientations et la stratégie financière.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Finance, Comptabilité ou Gestion : Master, DESCOGEF, DSCG, Expertise comptable ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du BTP.
• Bonne maîtrise du SYSCOHADA et de la fiscalité ivoirienne.
• Maîtrise d’un ERP ou logiciel comptable.
• La connaissance d’un outil de gestion de chantiers/projets constitue un atout.
• Rigueur, leadership et solides capacités d’analyse.
• Anglais professionnel apprécié.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales fintech un(e) Chargé(e) Acquisition Entreprises. Il/elle est chargé(e) de prospecter et qualifier les entreprises, de conduire les échanges commerciaux et d’accompagner les prospects jusqu’à la contractualisation.

Missions principales

• Prospecter les entreprises cibles et identifier les interlocuteurs décisionnaires.
• Préparer et réaliser les rendez-vous commerciaux.
• Présenter le positionnement et le fonctionnement des solutions et qualifier le potentiel des prospects.
• Identifier les décideurs, traiter les objections et organiser les différentes étapes du cycle de vente.
• Coordonner les échanges avec les équipes Juridique, Finance et Opérations.
• Assurer les relances et renseigner régulièrement le CRM.
• Préparer chaque rendez-vous en analysant les informations disponibles sur le prospect et en définissant l’objectif de l’échange.
• Mettre à jour après chaque interaction le statut de l’opportunité, les objections, les pièces attendues et la prochaine action.
• Maintenir un rythme de relance régulier jusqu’à la décision du prospect.
• Transmettre les dossiers signés à l’équipe Déploiement.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Business Development, Vente ou formation équivalente.
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, vente ou business development.
• Une expérience dans la vente de solutions B2B auprès d’entreprises, notamment dans la fintech, les services financiers, le SaaS ou les solutions de paiement, constitue un atout.
• Permis B valide obligatoire.

Compétences et qualités

• Maîtrise de la prospection B2B.
• Aisance dans les échanges avec les cadres dirigeants.
• Bonnes capacités de négociation et de persuasion.
• Maîtrise des CRM, d’Excel et des outils de prospection.
• Organisation, rigueur et qualité rédactionnelle.
• Persévérance et sens du suivi des actions et des délais.
• Capacité à produire un reporting clair et factuel.
• Aisance relationnelle, autonomie et sens de l’écoute.
• Culture du résultat.

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Description du poste : TRABAD, agence immobilière en pleine croissance, renforce son équipe commerciale avec un(e) Commercial(e) Immobilier spécialisé(e) dans l’intermédiation et la vente de terrains, villas, cours et appartements.

Missions principales

• Prospecter activement sur le terrain du lundi au vendredi, avec véhicule de service et chauffeur.
• Identifier, qualifier et accompagner les vendeurs et acheteurs de biens immobiliers.
• Présenter les différentes offres de TRABAD : vente, location, gestion locative et réhabilitation.
• Négocier les conditions de vente et accompagner les clients jusqu’à la signature.
• Renseigner régulièrement les outils de collecte de données (Kobo Toolbox, Google Forms) et le CRM.
• Participer aux briefs quotidiens et au reporting hebdomadaire de l’équipe.

Profil recherché

• Bac+2 minimum en Commerce, Marketing, Immobilier ou domaine équivalent.
• Une première expérience en vente terrain, idéalement dans l’immobilier, constitue un atout.
• Excellent sens du contact, de la négociation et de la persuasion.
• Rigueur dans la saisie et le suivi des informations clients.
• Capacité à maintenir un rythme de prospection terrain soutenu et goût du challenge.
• La connaissance des zones de prospection d’Abidjan est un plus.

Ce que TRABAD offre

• Formation initiale à la force de vente et aux offres de l’agence.
• Véhicule de service avec chauffeur pour les déplacements terrain.
• Perdiem journalier de prospection.
• Système de commissions attractif et sans plafond, basé sur les ventes réalisées.
• Outils digitaux (CRM et formulaires terrain) pour faciliter le suivi des dossiers.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales fintech un(e) Stagiaire Acquisition Entreprises. Il/elle accompagne l’équipe commerciale dans la prospection, la qualification des entreprises, la préparation des rendez-vous et le suivi des opportunités jusqu’aux prochaines étapes du cycle de vente.

Missions principales

• Prospecter les entreprises cibles et identifier les décideurs.
• Préparer et participer aux rendez-vous commerciaux.
• Présenter les solutions proposées et qualifier le potentiel des prospects.
• Identifier les décideurs, traiter les objections et organiser les différentes étapes de vente.
• Coordonner les échanges avec les équipes Juridique, Finance et Opérations.
• Effectuer les relances et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.
• Renseigner après chaque interaction le statut, les objections, les pièces attendues et la prochaine action.
• Maintenir un suivi régulier des prospects jusqu’à leur décision.
• Transmettre les dossiers signés à l’équipe Déploiement.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Business Development, Vente ou formation équivalente.
• Expérience de 3 ans minimum en développement commercial B2B, vente ou business development.
• Une expérience en prospection et vente de solutions B2B auprès d’entreprises est un atout, notamment dans la fintech, les services financiers, le SaaS ou les solutions de paiement.
• Permis B valide obligatoire.

Compétences et qualités

• Maîtrise de la prospection B2B.
• Aisance dans les échanges avec les cadres dirigeants.
• Capacités de négociation et de persuasion.
• Maîtrise des CRM, d’Excel et des outils de prospection.
• Bonne organisation, rigueur et qualité rédactionnelle.
• Persévérance et culture du résultat.
• Aisance relationnelle, écoute et autonomie.
• Capacité à assurer un reporting clair et factuel.

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Description du poste : Sous la responsabilité de la direction, le/la Chargé(e) d’Affaires assure la planification, la coordination et le suivi des projets de construction, de la conception jusqu’à leur livraison finale.

Missions principales

• Planifier, organiser et superviser les projets de construction.
• Coordonner les équipes, sous-traitants et fournisseurs.
• Élaborer et suivre les budgets, échéanciers et calendriers.
• Veiller au respect des normes de qualité, de sécurité et des réglementations.
• Assurer la communication avec les clients et les différentes parties prenantes.
• Identifier et résoudre les problématiques rencontrées sur les chantiers.
• Élaborer les rapports d’avancement et assurer la documentation des projets.

Profil recherché

• BAC+3 à BAC+5 en gestion de la construction, génie civil, charpente ou domaine connexe.
• 3 à 5 ans d’expérience minimum dans un poste similaire dans le secteur de la construction.
• Bonne maîtrise de la charpente : lecture de plans, calcul de charges, matériaux et assemblages.
• Excellentes capacités de communication, de leadership et de coordination.
• Maîtrise de MS Project, Procore ou d’un logiciel équivalent.
• Bonne connaissance des normes du bâtiment et des réglementations applicables.
• Capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Permis de conduire valide.

Atouts

• Certification PMP.
• Bilinguisme français/anglais.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales fintech un(e) Graphiste / Motion Designer IA. Le/la titulaire du poste sera chargé(e) de concevoir et produire les supports visuels et animés destinés à la communication, à l’acquisition commerciale, au déploiement et à l’animation de l’entreprise.

Missions principales

• Décliner l’identité visuelle sur les supports print et digitaux.
• Concevoir des animations, transitions, intros et habillages de marque à l’aide d’outils d’IA générative.
• Créer des présentations commerciales, fiches produits, brochures, flyers, affiches et kakémonos.
• Produire les visuels des campagnes digitales.
• Concevoir des contenus en motion design et des formats courts pour les réseaux sociaux.
• Réaliser les supports d’onboarding et de formation.
• Gérer la bibliothèque graphique et veiller au respect de la charte visuelle.
• Planifier la production en définissant les priorités, responsables, dates de validation et de livraison/publication.
• Contrôler la conformité des contenus avec la charte graphique et les éléments de langage validés.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 ou formation professionnelle équivalente en Design graphique, Communication visuelle, Infographie ou domaine connexe.
• Expérience confirmée en motion design traditionnel.
• Maîtrise avérée des outils d’IA générative pour la création vidéo et image.

Compétences et qualités

• Maîtrise d’Adobe After Effects, Illustrator, Photoshop, InDesign ou logiciels équivalents.
• Maîtrise des outils de création assistée par IA.
• Compétences en motion design et montage graphique.
• Maîtrise professionnelle de Canva.
• Bonne connaissance des formats print et digitaux.
• Compréhension des besoins commerciaux et marketing.
• Rapidité d’exécution, sens du détail et sens esthétique.
• Rigueur dans le suivi des actions et des délais.
• Capacité à produire un reporting clair et factuel.
• Créativité, esprit d’équipe et capacité à intégrer les retours et feedbacks.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales fintech un(e) Directeur(trice) Commercial(e). Il/elle définit et pilote la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de contractualisation, développer les ventes et constituer un portefeuille clients solide.

Missions principales

• Analyser le marché, identifier les opportunités et assurer une veille concurrentielle.
• Définir la politique commerciale, les objectifs de vente et le plan d’action commercial.
• Construire le discours commercial et développer un réseau de partenaires.
• Organiser les actions de commercialisation et de prospection.
• Développer la base de prospects à travers les rencontres et rendez-vous commerciaux.
• Participer aux différentes étapes du cycle de vente : développement du réseau de distribution, rendez-vous, négociation, contractualisation et suivi de la satisfaction client.
• Suivre et fidéliser les clients stratégiques.
• Former les responsables commerciaux et les équipes de vente aux produits et techniques commerciales.
• Coordonner les actions de l’ensemble de l’équipe commerciale.
• Suivre les objectifs de vente et les performances commerciales.
• Participer au recrutement et au développement des compétences de l’équipe.
• Gérer le budget commercial et mettre en place des actions de motivation des équipes.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente.
• Minimum 10 ans d’expérience en direction commerciale, business development ou management d’équipes de vente, avec une forte expérience B2B.
• Une expérience dans une fintech, les services de paiement, une entreprise technologique ou une activité B2B en forte croissance constitue un atout.
• Excellente connaissance du marché ivoirien.
• Permis B valide obligatoire.
• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Compétences et qualités

• Solides compétences en développement commercial B2B.
• Management et animation d’équipes commerciales.
• Maîtrise de la négociation grands comptes et du closing.
• Pilotage des pipelines et des KPI commerciaux.
• Maîtrise des CRM et du reporting.
• Leadership confirmé et capacité à définir une orientation claire.
• Management par objectifs et culture du résultat.
• Capacité d’arbitrage et de prise de décision.
• Excellente maîtrise du reporting destiné à la Direction Générale.
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Leadership commercial, aisance relationnelle, esprit de décision et capacité à fédérer les équipes.

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Description du poste : Dans le cadre du développement de ses projets, l’entreprise recherche un(e) Graphiste / Infographiste & Monteur(se) Vidéo créatif(ve), polyvalent(e) et immédiatement opérationnel(le), capable de concevoir des supports visuels et de produire des contenus vidéo adaptés aux besoins de communication.

Missions principales

• Concevoir des affiches, flyers, brochures, bannières et autres supports de communication.
• Créer et décliner des identités visuelles et chartes graphiques.
• Produire des contenus graphiques pour les réseaux sociaux.
• Réaliser des montages de vidéos promotionnelles, institutionnelles et événementielles.
• Concevoir des formats courts : Reels, TikTok, Shorts, teasers et capsules.
• Réaliser l’habillage graphique des vidéos : textes, transitions, sous-titrage, animations, etc.
• Adapter les créations aux différents formats digitaux et print.
• Participer à la conception créative des campagnes de communication de l’agence et de ses clients.

Profil recherché

• Créativité et excellent sens de l’esthétique.
• Rigueur, rapidité et autonomie.
• Polyvalence en création graphique et montage vidéo.
• Capacité à être rapidement opérationnel(le).
• Disponibilité immédiate.

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Description du poste : FADOX GROUP INTERNATIONAL recrute pour l’une de ses filiales fintech un(e) Responsable Acquisition Entreprises. Il/elle pilote la stratégie d’acquisition des entreprises partenaires et veille à l’atteinte des objectifs de contractualisation et de développement du portefeuille entreprises.

Missions principales

• Décliner la stratégie commerciale entreprises en plans de prospection segmentés et priorisés.
• Construire et gérer un portefeuille cible selon le potentiel des entreprises et leurs capacités de décision et de déploiement.
• Répartir les comptes entre les Chargés Acquisition et organiser l’activité du SDR afin d’alimenter régulièrement le pipeline.
• Fixer et suivre les objectifs de contacts, rendez-vous, opportunités, propositions et signatures.
• Accompagner les équipes dans la préparation et la conduite des rendez-vous avec les principaux décideurs.
• Participer aux négociations grands comptes et aux cycles de vente complexes.
• Superviser les relances et veiller à ce que chaque opportunité active dispose d’une prochaine action planifiée.
• Analyser les performances du pipeline, les taux de conversion, les motifs de perte et la durée des cycles afin d’identifier des actions d’amélioration.
• Garantir la qualité et la mise à jour du CRM ainsi que la fiabilité des prévisions commerciales.
• Coacher les Chargés Acquisition et renforcer leurs compétences en négociation, closing et gestion de comptes.
• Participer aux rendez-vous stratégiques et accompagner les équipes sur les opportunités clés.
• Préparer le reporting hebdomadaire à destination de la Direction Commerciale : résultats, pipeline, risques, comptes prioritaires et arbitrages.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente.
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une expérience significative en management et négociation grands comptes.
• Expérience dans la vente de solutions B2B auprès de grandes entreprises, notamment dans la fintech, les services financiers, le SaaS, les avantages salariés ou les solutions de paiement, constitue un atout.
• Permis B obligatoire.

Compétences et qualités

• Solides compétences en développement commercial B2B et grands comptes.
• Maîtrise du management d’équipe et du management par objectifs.
• Expertise en négociation et gestion des cycles de vente complexes.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau : DRH, DG, DAF et directions juridiques.
• Maîtrise des CRM et du reporting commercial.
• Leadership, ténacité et capacité à fixer un cap clair.
• Capacité d’analyse, d’arbitrage et de prise de décision.
• Excellente maîtrise du reporting destiné à la Direction Générale.
• Organisation, sens de la négociation et forte orientation résultats.

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